Юнит-экономика маркетплейса в одной таблице: прибыль с единицы, поставки и отзывы по каждому товару

Обновлено 25 октября 2026

Пока товаров пять, юнит-экономика держится в голове: цена, закупка, комиссия, доставка — и понятно, что остаётся. На пятнадцати уже нет. Площадка подняла комиссию в категории, логистика подорожала, и какой из товаров тихо ушёл в минус, видно только в конце месяца, по выплате. А с 1 октября 2026 года действует закон о платформенной экономике: площадки строже проверяют продавцов и карточки, данные о продажах уходят в налоговую напрямую — держать свои цифры и документы в порядке стало обязательнее.

Кабинет площадки показывает продажи, но не прибыль с единицы, и не знает, сколько вы заплатили поставщику. Таблица в телефоне считает, пока её ведёт один человек и пока тарифы не меняются. В Глинке юнит-экономика селлера — это три связанные таблицы и четыре страницы: товары с формулами прибыли и маржи, поставки с датами и статусами, отзывы с оценками, чек-лист по новому закону, выгрузка отзывов под извлечение, памятка и сводка для бухгалтера.

Ниже — как это устроено на примере из демонстрационного пространства: ИП Светлана Р. продаёт товары для дома и спорта на трёх площадках. Десять SKU, двенадцать поставок с сентября по ноябрь — 2 860 штук на 1 254 200 ₽, двенадцать отзывов за октябрь. Два товара продаются с маржой ниже 15 %, и один из них — в минус.

Как это выглядит в Глинке

1. Товары: одна строка — один SKU, прибыль считает формула

Главная таблица — «Товары». Одна строка — один товар на одной площадке:

• Товар, Артикул, Категория и Площадка — WB, Ozon или Яндекс Маркет, выбором из списка.
• Цена — для покупателя, после ваших скидок.
• Закупка — плановая цена у поставщика за штуку.
• Комиссия — процент площадки за категорию, ориентировочно: ставки меняются, берите из кабинета.
• Логистика — доставка до покупателя и хранение в пересчёте на штуку.
• Прибыль с единицы и Маржа % — формулы: Цена − Закупка − Цена × Комиссия − Логистика, и прибыль, делённая на цену.

Формулы пересчитываются сами. Поменяла площадка комиссию — вписали новую цифру в одну колонку, и прибыль по всем товарам категории уже другая. Вкладка «Себестоимость» сортирует товары от худшей маржи к лучшей: сверху гантели с −4,2 % — они продаются в минус, — за ними коврик для ванной с 7,3 %, а в подвале таблицы средняя маржа по всем десяти — 23,2 %.

На главной вкладке «Все товары» есть ещё три колонки — «Поставлено, шт», «Отзывов» и «Средняя оценка». Руками они не вводятся: это своды по связанным строкам двух других таблиц.

2. Поставки: партии, статусы и напоминание за три дня

Вторая таблица — «Поставки»: двенадцать партий с сентября по ноябрь, у каждой — товар (связь с «Товарами»), площадка, дата отгрузки, статус, количество и фактическая закупка за штуку в этой партии. Формула «Сумма партии» перемножает штуки на закупку; в подвале — 2 860 штук и 1 254 200 ₽ за три месяца.

«Дата отгрузки» подсвечивает просроченные партии — те, что отгружены, но складом ещё не приняты; у принятых подсветка снимается. За три дня до отгрузки Глинка напомнит тому, кто указан в колонке «Кто», — в своей копии впишите туда себя. Вкладка «В пути» показывает, что ещё едет: в примере две октябрьские партии на 360 штук и 252 000 ₽. «Календарь» раскладывает отгрузки по дням с цветом по статусу, доска «По статусу» — по колонкам, диаграмма «Штук по месяцам» — сколько уехало на склады в сентябре, октябре и ноябре.

Одно честное замечание: свод «Поставлено, шт» в «Товарах» складывает все партии товара — и принятые, и в пути, и запланированные. Только принятые считайте во вкладке «Поставок» с нужным статусом: подвал покажет сумму.

3. Отзывы: выгрузка из кабинета — в таблицу через ИИ

Третья таблица — «Отзывы»: текст, оценка, площадка, дата, связь с товаром, тема и флажок «Ответили». Перепечатывать отзывы из кабинетов не нужно. Страница «Выгрузка отзывов за неделю» в примере — пять отзывов с трёх площадок, скопированные как есть. Выделите текст, нажмите ✨ ИИ → «Другая база…» → «Отзывы» — Глинка покажет найденные строки в окне «Что нашлось»: оценка, площадка, дата, тема. Проверьте, привяжите к товару и нажмите «Записать».

«Тема» — ИИ-колонка с готовым промптом: «Качество», «Как описано», «Упаковка», «Размер и цвет», «Доставка». У четырёх отзывов в примере она пуста — нажмите в меню колонки «Заполнить колонку ИИ», и Глинка проставит тему по тексту. Дальше работают вкладки: «Ниже 4» — на что отвечать в первую очередь, «Без ответа» — восемь отзывов ждут ответа, круговая диаграмма «Темы» — о чём пишут чаще всего. Извлечение и заполнение колонки тратят ИИ-кредиты.

4. Спросите Глинку: вопрос про маржу и действие с комиссией

Вкладку «маржа ниже 15 %» можно не заводить — это вопрос. На странице «Спросить Глинку» напишите «Товары: у каких товаров маржа ниже 15 %?» — ответ придёт по вашей таблице, со ссылками на строки. В примере — коврик для ванной и гантели. Так же работают «Поставки: что отгружаем в ноябре?» (три поставки на 820 штук), «Товары: какой товар самый прибыльный с единицы?» (органайзер для специй, 569 ₽) и «Отзывы: сколько отзывов с оценкой ниже 4?» (шесть).

Глинка умеет и менять данные — через карточку изменений. Площадка подняла комиссию в категории «Для дома»? Напишите «В базе «Товары» у всех строк с категорией «Для дома» поставь «Комиссия» 25 вместо 20» — она найдёт пять строк и покажет, что именно изменится. В таблицу правки попадут только после «Применить», и формулы пересчитают прибыль тут же: органайзер для специй — 569 → 495 ₽, коврик для ванной — 94 → 30 ₽. Вопросы и действия тратят ИИ-кредиты.

5. Сертификаты и отчёты площадок — рядом с товаром

У каждой карточки должен быть документ — сертификат, декларация соответствия или отказное письмо, и площадка вправе его спросить. В «Товарах» для них есть колонка «Сертификат»: положите файл в строку товара, и при проверке не придётся искать его по почте.

Отчёт о продажах из кабинета — обычно PDF. Положите его на страницу и нажмите «Извлечь как страницу»: текст и таблицы отчёта станут блоками, на которые можно ссылаться и по которым отвечает «Спросить Глинку». В примере так лежит «Отчёт о продажах за неделю — образец».

6. Чек-лист по 289-ФЗ и сводка для бухгалтера

Страница «Чек-лист карточки и документов по 289-ФЗ» — рабочий список продавца под новый закон: данные ИП совпадают с ЕГРИП, верификация пройдена на каждой площадке, у товара заполнен артикул и есть документ, маркировка нанесена до отгрузки, минимальная цена задана, уведомления об изменении условий читаются в день получения. Это список, а не юридическая консультация: формулировки и сроки проверяйте по первоисточнику.

Бухгалтеру не нужен доступ к таблицам. Страница «Сводка для бухгалтера: оборот и документы» собирает цифры словами — закупки по месяцам, ассортимент, документы, вопросы — и отправляется ссылкой: как опубликовать документ по ссылке. Там же одна строка про порог НДС на УСН — 20 млн ₽ дохода в год: к нему стоит готовиться заранее, а не в декабре.

В дереве лежит и памятка «Как считать юнит-экономику» — формула по колонкам, что уже настроено и как вести учёт раз в неделю.

Не только товары для дома

• Один товар на трёх площадках. Три строки с разной комиссией и логистикой — сразу видно, где он выгоднее.
• Своё производство. В «Закупку» идёт себестоимость, а рецептуры удобно вести отдельной таблицей — так устроен шаблон домашнего кондитера.
• Возите сами. В «Логистику» впишите свою цену доставки за штуку — формула та же.
• Реклама и возвраты. В прибыль с единицы их лучше не класть: это расходы месяца, их считают отдельной строкой — например, в той же сводке для бухгалтера.

Живой пример

Селлер на маркетплейсе открыт в демонстрационном пространстве: «Товары», «Поставки», «Отзывы», выгрузка отзывов, чек-лист, памятка и сводка для бухгалтера. Продавец, товары, комиссии и отзывы вымышленные, ставки площадок — ориентировочные. Кнопка «Скопировать к себе» заберёт дерево целиком в ваше пространство — останется заменить товары на свои. Формулы, своды, связи между таблицами, формат «1 234 ₽», подсветка просрочки, напоминания, вкладки, диаграммы и ИИ-колонка уже настроены и переезжают вместе с копией.

Что дальше

• Скопируйте пример и впишите свои товары: цена, закупка, комиссия, логистика — прибыль и маржа появятся сразу.
• Договоры с поставщиками и площадками удобно держать рядом: реестр договоров ИП.
• Глинка доступна из России, оплачивается в рублях и хранит данные в Яндекс Облаке. Начать можно бесплатно: Попробовать Глинку.