Селлер на маркетплейсе: юнит-экономика товаров, поставки и отзывы
Юнит-экономика маркетплейса в одной таблице: прибыль с единицы и маржа по каждому товару, поставки и отзывы рядом.
Что здесь
ИП Светлана Р. продаёт товары для дома и спорта на WB, Ozon и Яндекс Маркете: 10 SKU, 12 поставок с сентября по ноябрь, 12 отзывов за октябрь. Прибыль и маржа считаются формулами, штуки и оценки по каждому товару — сводами по связям между базами.
Закупки за сентябрь — ноябрь: 1 254 200 ₽, 2 860 шт; в пути — 360 шт на 252 000 ₽.
Два товара с маржой ниже 15 %: коврик для ванной (7,3 %) и гантели (−4,2 %).
Средняя оценка — 3,75; восемь отзывов ждут ответа.
Спросите Глинку
Нажмите «Спросить Глинку» на этой странице и проверьте:
«Товары: у каких товаров маржа ниже 15 %?» — коврик для ванной и гантели.
«Поставки: что отгружаем в ноябре?» — три поставки на 820 шт.
«Товары: какой товар самый прибыльный с единицы?» — органайзер для специй, 569 ₽.
«Отзывы: сколько отзывов с оценкой ниже 4?» — шесть.
Действие: «В базе «Товары» у всех строк с категорией «Для дома» поставь «Комиссия» 25 вместо 20» — Глинка покажет карточку изменений на пять строк. «Применить» пересчитает прибыль по формулам, «Отклонить» оставит как было.
Ближайшие поставки
Две октябрьские партии подсвечены: отгружены, но складом ещё не приняты. За три дня до отгрузки Глинка напомнит тому, кто указан в колонке «Кто».
Деньги и отзывы
Прибыль с единицы по площадкам
Штук по месяцам
Темы отзывов
Себестоимость: от худшей маржи к лучшей
Кому и зачем
Селлеру с десятком — сотней SKU на одной или нескольких площадках, который считает прибыль в голове или в разрозненных таблицах. Здесь цена, закупка, комиссия и логистика лежат в одной строке, а прибыль с единицы и маржа пересчитываются сами, когда площадка меняет тариф. Поставки и отзывы привязаны к товару: видно, сколько штук уехало на склад и что о товаре пишут.
Что внутри
Товары — 10 SKU: цена, закупка, комиссия, логистика; формулы «Прибыль с единицы» и «Маржа %»; своды по поставкам и отзывам; колонка «Сертификат» для документов.
Поставки — 12 партий сентября — ноября со статусами, подсветкой просрочки и напоминанием за три дня; календарь и доска по статусу.
Отзывы — 12 отзывов с оценкой и темой; у четырёх тема пуста — её проставит ИИ-колонка.
Выгрузка отзывов за неделю — пять новых отзывов прозой: извлекаются в базу через ✨ ИИ.
Чек-лист карточки и документов по 289-ФЗ — что держать в порядке у продавца и в карточке с 1 октября 2026.
Как считать юнит-экономику — формула, что уже настроено и как вести.
Сводка для бухгалтера: оборот и документы — страница по ссылке для бухгалтера, без входа в пространство.
Как начать после копирования
Замените товары на свои: цена, закупка, комиссия и логистика за штуку — прибыль и маржа появятся сразу. Вкладка «Себестоимость» покажет, что продаётся в минус.
Заведите ближайшие поставки и впишите себя в колонку «Кто» — напоминания и подсветка просрочки уже настроены.
Вставьте выгрузку отзывов из кабинета на страницу, выделите текст → ✨ ИИ → «Другая база…» → «Отзывы» → «Записать». В «Отзывах» нажмите «Заполнить колонку ИИ» у «Темы».
PDF с отчётом площадки положите на страницу и нажмите «Извлечь как страницу» — цифры станут текстом, на который можно ссылаться.
Раз в неделю задавайте Глинке четыре вопроса сверху — и одно действие, когда площадка поменяла комиссию.
Чтобы забрать это дерево себе — кнопка «Скопировать к себе» вверху страницы: три базы со связями, формулами, сводами и видами переедут вместе со страницами.